La Dimensione Nascosta della Persuasione

Rivolto a

Tutti coloro che hanno rapporti con la clientela, con i colleghi o con i collaboratori.

Scopo del Corso

dimensione nascosta della persuasioneDurante una conversazione, si ha consapevolezza e si indirizza l’attenzione soltanto sulla cima dell’iceberg di quello che accade.
Durante una conversazione, o un colloquio di vendita, di acquisizione o quant’altro, si sviluppano una gran quantità di segnali e di stimoli dei quali nessuno ha consapevolezza, ma che invece incidono molto profondamente, sull’esito finale della situazione.

Si tratta di quella dimensione nascosta che determina emozioni, sensazioni, valutazioni e giudizi sulla personalità e sul comportamento dell’interlocutore. In ultima analisi determina il contesto, la valutazione complessiva e quindi il risultato finale del colloquio. Tutto ciò accade mentre l’attenzione cosciente è tutta sulle parole dette e udite.

Questa dimensione nascosta della comunicazione, del tutto ignorata e trascurata, arriva a condizionare oltre il 90% del risultato finale dell’interazione. Gestirla, padroneggiarla, strutturarla, e finalizzarla è una risorsa fondamentale per qualsiasi circostanza di successo.

Saper cogliere, analizzare e valutare specifici tratti espressivi vuol dire identificare in modo molto preciso cosa sta succedendo nella mente e nel cuore dell’interlocutore, al di là di ciò che questi dice e al di là di ciò di cui questi è consapevole. Infine vuol dire sapere sempre e comunque come comportarsi nel modo più adeguato.

Saper come modulare i propri gesti, la propria voce, il ritmo dei propri movimenti e poi saper come e dove indirizzare lo sguardo in corrispondenza di quel che si dice, fa la differenza tra l’avere e il non avere successo, fra l’ottenere e il non ottenere quel che si desidera.

Il corso ha proprio lo scopo di rendere disponibili tali competenze e quindi di raggiungere una elevata qualità nel proprio modo di interagire con le persone, al fine di migliorare sensibilmente i risultati in ambito privato e lavorativo.

Argomenti e Contenuti

N.B. Sulla comunicazione non verbale circolano abbondanti false informazioni e sottoculture di vario genere. Questo corso fa esclusivo riferimento a ciò che è convalidato da serie ricerche sperimentali e bandisce fantasiose divagazioni. Inoltre il relatore, su questi temi, ha svolto attività didattica in ambito sanitario per la formazione di medici e psicologi di strutture pubbliche.

»»» Prima Giornata
• Caratteristiche della Comunicazione Non Verbale
• Decodifica delle emozioni e delle sensazioni dell’interlocutore
• Dinamiche dell’influenza subliminale del comportamento altrui
• Leggere e interpretare le espressioni del volto
• Gestione degli spazi e delle distanze nelle manifestazioni emotive e negli atteggiamenti
• La manifestazione degli atteggiamenti nelle posizioni del corpo
• Stress, emozioni e dimensioni di senso nella modulazione della voce
• Come cambia lo sguardo in funzione delle emozioni, dei ruoli dominanza/dipendenza, dei flussi di conversazione
• Riconoscere il feedback immediato e i cambiamenti di atteggiamento e ruolo

»»» Seconda Giornata
• Come comunicare l’immagine di sé
• Strumenti per raggiungere un’ottima capacità analitica
• Autocontrollo emotivo e gestione funzionale del proprio comportamento
• Riconoscere e non farsi ingannare dalle strategie difensive non verbali dell’interlocutore.
• Come gestire sé stessi per avere autorevolezza e consenso
• Come gestire la comunicazione non verbale per:
   - Risultare gradevoli e facilitare la conversazione
   - Ridurre e riconvertire l’aggressività dell’interlocutore
   - Conquistare autorevolezza e consenso
   - Determinare i ruoli di dominanza e dipendenza

Didattica

» Durata
Il corso si svolge in 1 + 1 giornate,
dalle ore 10.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 17.00

» Numero di Partecipanti
• Prima Giornata: nessun limite
• Seconda Giornata: massimo 12 persone

Sussidi Didattici e Attestato di Partecipazione

La partecipazione al corso comprende:

• dispense dello Studio Lascar sugli argomenti trattati
• rilascio dell’attestato di partecipazione a tutti coloro che hanno integralmente rispettato la frequenza.

Quota di Partecipazione

Partecipazione Completa: € 230,00 al netto delle imposte.
Partecipazione 'Light' (solo la prima giornata): € 120,00 al netto delle imposte.
La quota di partecipazione è da versare all'iscrizione

Visualizza la pagina degli Sconti applicabili alla quota di partecipazione.

Quando e Dove

Le sessioni del corso:
  • 16/04/2020 e 23/04/2020 a Milano
• Classificazione formativa del corso: Potenziamento Abilità
• Esperienza lavorativa necessaria per frequentare con massimo profitto: Nessun Vincolo
• Background di formazione consigliato per frequentare con massimo profitto: Nessun Vincolo
programma del corso in formato pdf

formato 
pdf



 Richiesta di partecipazione: