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La Pubblicità Immobiliare

dall'attrazione all'efficacia

Il messaggio pubblicitario deve attrarre l’attenzione del potenziale cliente. È questa una priorità fondamentale e imprescindibile, ma non è tutto! L’attenzione deve prima essere attratta e successivamente mantenuta.
Solo il mantenimento dell’attenzione induce a considerare quanto proposto. In sostanza: l’attenzione deve diventare interesse.
Per la conquista dell’attenzione si possono usare varie tecniche e modalità, per la conquista dell’interesse invece la strada è una sola: bisogna sollecitare i bisogni, le aspirazioni, i desideri del cliente. Questa seconda fase è molto più complicata e soprattutto richiede che il messaggio pubblicitario sia strutturato in un modo del tutto nuovo per il settore immobiliare (mentre in altri settori è ampiamente consolidato).

La pubblicazione fornisce indicazioni strategiche per rendere più efficace il messaggio pubblicitario stimolando l’interesse del potenziale cliente.