La Vendita Immobiliare
Orientata al Cliente
Ciclo: Strategie e Operatività dell'Acquisizione e della Vendita
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Rivolto a


Agenti e Consulenti immobiliari, Funzionari di vendita, personale commerciale.
Grado di esperienza
Il corso ridefinisce procedure operative e modelli di gestione del cliente, con modalità tali da offrire il massimo beneficio a qualunque grado di esperienza. .

Scopo del Corso

Vendita Immobiliare
Scopo del corso è aumentare le potenzialità di vendita. Ovviamente la questione non è quella di far piacere una casa che non è adatta alle esigenze o al gusto del cliente.

Per aumentare le vendite è necessario da un lato, adottare stili di presentazione realmente efficaci, dall'altro sviluppare una specifica analisi dei bisogni del cliente per poi agire sui suoi criteri di valutazione e saperlo indirizzare nelle scelte.

Argomenti e Contenuti


• Come i cambiamenti del mercato si riflettono sull’atteggiamento del cliente
• Ridefinire concettualmente l’appuntamento di vendita
• Criteri comportamentali per un feedback soddisfacente a seguito della visita
• Come gestire i timori del cliente verso l’agente immobiliare
• Come interpretare orientamenti e gusto del cliente
• Come il cliente vede e "interpreta" la casa durante la visita
• Tratti architettonici e "stile abitativo"
• Identificare i reali e motivanti bisogni del cliente
• Distinzione tra "Richiesta Effettiva" e "Richiesta Enunciata"
• Modalità dell’intervento attivo e consulenziale dell’agente immobiliare
• Esempio del miglior modo di usare e gestire la scheda richiesta
• Conquistare disponibilità per immobili diversi da quelli considerati dal cliente
• Rendere attraente e interessante presentazione e descrizione dell’immobile
• Come valorizzare l’immobile secondo i criteri del cliente
• Gestione delle obiezioni in linea con lo "stile abitativo"
• Come scoprire e gestire le più profonde motivazioni di acquisto
• Criteri per l’organizzazione degli appuntamenti per le visite
• Modalità per gestire al meglio la visita
• Come scoprire le obiezioni più nascoste
• Tecniche di "pressione indiretta" per vendere
• Gestire i difetti più evidenti dell’immobile e conquistare la fiducia del cliente
• Come stimolare il desiderio di acquisto e renderlo prioritario
• Stesura dei testi per la pubblicità con criteri di marketing efficace

Didattica


svolgimento in aula
Durata
   Il corso si svolge in 2 giornate,
   dalle ore 10.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 17.00
Numero di Partecipanti
   Al fine di agevolare l'apprendimento e l'acquisizione di nuovi modelli
   comportamentali, la partecipazione è a numero chiuso e limitata a 12 persone.

svolgimento in videoconferenza skype
Durata
   Il corso si svolge in 4 lezioni,
   dalle ore 09.30 alle ore 12.30
Numero di Partecipanti
   La partecipazione è a numero chiuso e limitata a 4 persone.

Sussidi Didattici e Attestato di Partecipazione


La partecipazione al corso comprende:
  • dispense dello Studio Lascar sugli argomenti trattati
  • rilascio dell’attestato di partecipazione a tutti coloro che hanno integralmente rispettato la frequenza.

  • Quota di Partecipazione


    Quota di Partecipazione:
    • svolgimento in aula: € 290,00 al netto delle imposte.
    • svolgimento in videoconferenza: € 330,00 al netto delle imposte.

    Modalità di Pagamento: 30% dell'intera quota all'iscrizione e il saldo entro 10 giorni dall'inizio del corso.

    Visualizza la pagina degli Sconti applicabili alla quota di partecipazione.

    Quando e Dove

    Le sessioni del corso:
    • 10/11/2017 e 11/11/2017 a Roma
    • 15/12/2017 e 21/12/2017 a Padova
    • 15/05/2018 e 22/05/2018 a Bologna
    • 30/11/2018 e 07/12/2018 a Torino
    • 16/01/2019 e 17/01/2019 a Pordenone
    • 01/02/2019 e 08/02/2019 a Brescia
    • 02/05/2019, 03/05/2019, 09/05/2019 e 10/05/2019 a VideoConferenza Skype
    • 30/07/2019 e 31/07/2019 a Firenze

     Recensioni


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  • Classificazione formativa del corso: Fondamentale
  • Esperienza lavorativa necessaria per frequentare con massimo profitto: Nessun Vincolo
  • Background di formazione consigliato per frequentare con massimo profitto: Nessun Vincolo
  • programma del corso in formato pdf

    formato 
    pdf