Tecniche di Conclusione
Ciclo: Strategie e Operatività dell'Acquisizione e della Vendita

Rivolto a


Agenti e Consulenti immobiliari, Funzionari di acquisizione e/o vendita.
Grado di esperienza
Gli argomenti del corso si integrano con qualunque grado di esperienza e senza particolari differenziazioni.

Scopo del Corso


Tecniche di ConclusioneUn "classico" dell’interazione commerciale è la tendenza del cliente a rinviare la decisione un po' per senso di confusione e imbarazzo nello scegliere, un po' per il timore di compiere una scelta sbagliata.

Scopo del corso è fornire gli strumenti e le tecniche per "spingere" la fase di conclusione (in vendita e in acquisizione), in modo tale da superare la "naturale" tendenza del cliente a rinviare.
Il tutto senza correre il rischio di risultare pressanti e di "bruciarsi" il cliente.

Argomenti e Contenuti


  • Discrepanza tra il desiderio di "acquisto" e la decisione di "acquistare"
  • Motivazioni e Analisi del processo decisionale del cliente
  • Tendenza a rinviare (del cliente) e rischi per l’agente immobiliare
  • I "giochi" per concludere (principio di scarsità, principio del consenso sociale)
  • Identificazione dei prerequisiti fondamentali per avviare la fase di conclusione
  • Come riconoscere i segnali di conclusione da parte del cliente
  • Come procurarsi il feedback quando il cliente non lo manifesta
  • Tecniche di conclusione e analisi dei prerequisiti di base
  • Gestione della fase di conclusione
  • Come superare timori, resistenze e tendenza a rinviare

  • Didattica


    svolgimento in aula
    Durata
       Il corso si svolge in 1 giornata,
       dalle ore 10.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 17.00
    Numero di Partecipanti
       Al fine di agevolare l'apprendimento e l'acquisizione di nuovi modelli
       comportamentali, la partecipazione è a numero chiuso e limitata a 12 persone.

    svolgimento in videoconferenza
    Durata
       Il corso si svolge in 2 lezioni,
       dalle ore 09.30 alle ore 12.30
    Numero di Partecipanti
       La partecipazione è a numero chiuso e limitata a 9 collegamenti in
       videoconferenza per un massimo di 12 partecipanti in totale.

    Sussidi Didattici e Attestato di Partecipazione


    La partecipazione al corso comprende:
    • dispense dello Studio Lascar sugli argomenti trattati
    • rilascio dell’attestato di partecipazione a tutti coloro che hanno integralmente rispettato la frequenza.

    Quota di Partecipazione


    Quota di Partecipazione:
    • svolgimento in aula: € 130,00 al netto delle imposte.
    • svolgimento in videoconferenza: € 150,00 al netto delle imposte.

    Modalità di Pagamento: 30% dell'intera quota all'iscrizione e il saldo entro 10 giorni dall'inizio del corso.

    Visualizza la pagina degli Sconti applicabili alla quota di partecipazione.

    Quando e Dove

    Le sessioni del corso:
    • 29/04/2020 e 30/04/2020 a VideoConferenza
    • 20/05/2021 e 21/05/2021 a VideoConferenza

     Recensioni


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  • Classificazione formativa del corso: Potenziamento Abilità
  • Esperienza lavorativa necessaria per frequentare con massimo profitto: Nessun Vincolo
  • Background di formazione consigliato per frequentare con massimo profitto: precedente frequenza di almeno uno dei seguenti corsi: Argomentare e Convincere, Convincere e Negoziare, Acquisire e Ribassare, Incontri Teorico-Pratici di Acquisizione e Vendita, Vendita Immobiliare, Trattativa e Negoziazione, Negoziazione in Acquisizione e in Vendita, Incarico Mandato Ribasso, Psicologia e Gestione del Cliente.
  • programma del corso in formato pdf

    formato 
    pdf



     Richiesta di partecipazione: